[分享] 算命的都是準在心理學

(1)奧瑞岡大學心理學教授Hymam在年輕時曾有一段時間以占卜賺錢唯生，
且獲得不錯的口碑。當他所尊敬的教授得知此事時，告訴他：『下次你要
算命時，就故意先將要講的內容給顛倒，看看對方的反應。』Hymam 照此
實驗了一段時間，結果他發現被算的人竟然還是覺得很準。

(2)法國心理學家Gauguelin曾在報上刊登一則免費的占星廣告，並在事後
統計，發現有超過九成的人讚美他的占卜很準，但事實上他們所拿到的是
法國一位惡名昭彰的殺手的星象圖及解釋。

由上面兩個例子可以發現：占卜的準確度與其內容的真實性並無絕對
的關係。當然，會有許多人感到好奇：如果真是如此，那麼被算的人為什
麼還會覺得準？其實在占卜上，有許多情況都是符合騙術的老千法則，甚
至有許多故弄玄虛的半調子占卜師，更是利用老千法則來愚弄大眾，並使
自己獲得好的名聲，以讓不知情的人誤以為他們真的有很高的本事，進而
趨之若鶩。

從老千法則中，我們可以概分出三種模式（以下皆以塔羅牌占卜為例
）：

(1)故弄玄虛
這種模式有很多種手法，但也是最常見且花招最多的一種，一般大概
有以下幾類：

(a)情境
對一般人來說，占卜總帶有一些神秘感，而部分占卜師便會因此抓住
此訣竅來作文章，除了衣著外，對於場景佈置甚至是洗牌切牌的動作更是
有更是有自己的一套說辭，甚至更因此與其他不認同的占卜師發生爭執。

(b)名詞
有些時候，一些很簡單的原理，也會被一些有心人士拿來大作文章，
甚至給予其一個很驚世駭俗的名稱，而有些比較懶或是想不出花招的人，
乾脆就直接將其冠上自己的姓氏變成「某氏ＸＸ理論」或是「某氏ＯＯ法
」，以使他人誤以為是何其經典之物，然實既上則一經說破便變得一文不
值。

(c)技巧
在不同的占卜上有些時候會運用到許多不同的技巧（如塔羅牌占卜的
牌陣），而有些占卜師便因此運用反覆變換技巧的方式，使人目不暇給之
餘，對其欽佩不已，殊不知那只是略懂皮毛的半調子。

(d)傳播
一個占卜師要出名，除了一步一腳印的累積名聲外，借助傳播媒體更
是短時間篡昇名氣的最好手法，因此，在網路氾濫的今天，有些人便會藉
由BBS、討論板，或是網路社團、家族之類的Club，廣開所謂的「踞點」，
並給自己打上一個響亮的名字或稱號，甚至聯合其他的占卜師，欲藉由團
體的方式迅速篡昇人氣，以讓他人誤以為自己很有名氣。

事實上，上列四點也是常常被運用的商業手法，被某些占卜師拿來延
用之後，不知不覺間已讓占卜本質漸漸的被商品包裝化了！

(2)模稜兩可
通常占卜師在解釋占卜結果時，都是採由淺入深、循序漸進的方式。
而對於一個善於觀察他人行為舉止，或是了解大眾心理學的人，即便他對
於占卜只懂皮毛，也可以從一開始給予模稜兩可說辭，觀察對方的行為舉
止及回答，以決定接下來解釋的方向，甚至在途中設下幾個試探性的問題
，以有利於做判斷。而有趣的是，在求問者的角度上，也往往具有一項缺
陷－片斷拮取，使得更有利於占卜師玩弄模稜兩可的多重手法。有些時候
，占卜師在解釋結果時，會發現先前詢問求問者的一些人、事或物相關的
問題時，一開始求問者會給予否定的答案，但解釋到後來時卻發現的確
具有這些情況（人、事或物）。有的占卜師會認為求問者有所隱瞞或是心
不在焉，但實際上並非如此。事實上反而是因為求問者很專注於占卜，因
此對於占卜師所說的解釋會下意識的拮取自己想要的資訊。因此通常在第
一次解釋占卜時，求問者大都只會注意自己想要的資訊，甚至對於一些模
稜兩可的說辭更會自動轉變為符合自己情形的說辭，進而造成占卜很準的
假象。

(3)自我投入 [30;40mhttp://blog.yam.com/nobi_tpe/archives/85920.html[m
簡單的說，就是讓求問者在占卜中有參與其中的心理滿足感。這裡再
舉一個例子：

一位老師分別在Ａ、Ｂ兩班進行一項活動要兩班同學繳交一份報告，
而Ｂ班同學並需附上出生年月日。老師並在學生繳交報告的同時告知學生
會依他們的報告來分析他們的個性。報告收回幾天後，老師給予每位同學
一份密封信函，內含描述該同學個性的信紙，並請同學依內容的準確度打
一至十分，事後收回統計，發現兩班的學生都覺得老師準，而Ｂ班的平均
分又比Ａ班來得高。但事實上，該老師根本就沒有從同學的報告來分析其
個性，更沒參考同學的生辰資料，而是抄自坊間星相書中的句子，而且每
位同學的內容都相同，意即大家通通一種命。

由上面的例子，我們會發現一個有趣的問題：為什麼Ｂ班的同學只是
多交了出生年月日的資料，卻會覺得比較準？事實上，正是因為多交了出
生年月日的資料，因此使得Ｂ班的人在心理上擁有較多參與的滿足感，進
而造成占卜很準的錯覺。加上身高體重裝學術研究就更好玩了。會用占星
，用生日生時及出生地資料還說得過。

因此，其實只要能夠從心理層面上玩弄手法，一個對占卜不甚精通的
人也可以把人給唬得一愣一愣的。就如一句俗語：「世界上的占卜師只有
兩種，一種有本事，一種有名；有本事的占卜師不見得會出名，而有名氣
的占卜師也未必真有本事。」

Ps：本文摘自http://blog.sina.com.tw/archive. ... d=entry&id=1687
例舉部份摘自《青年世紀》３０７期－〈算命、詐騙、心理學

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